Калькулятор бюджета

Сколько денег нужно
на Яндекс Директ

Выберите нишу, регион и сколько заявок нужно. Калькулятор покажет ориентир по цене обращения, бюджет на неделю и месяц и три сценария: если всё идёт хорошо, реалистично и с запасом.

Ориентиры 2025–2026 Вилка, не одна цифра Расчёт за минуту

Формула: заявки × цена заявки = бюджет

Параметры расчёта

расчёт обновляется

01 Ниша ?Базовая вилка для Москвы и Петербурга. Дальше она меняется от региона и посадочной.

Цена заявки от, ₽

Цена заявки до, ₽

02 Где запускаете ?В Москве и Петербурге конкуренция обычно выше. В небольшом городе заявка может быть дешевле, но спроса меньше.

03 Сколько заявок нужно в месяц ?Не «сколько хочется», а сколько отдел продаж реально обработает.

30заявок

04 Какая посадочная ?Сильный лендинг обычно снижает цену заявки, даже если клик стоит столько же.

Это ориентир, не гарантия. Директ нельзя честно спрогнозировать до одной заявки — поэтому показываем вилку.

Ваш расчёт

Бюджет на выбранную цель

Ориентировочная вилка: —

в неделю—

в месяц—

реалистичная цена заявки—

вилка заявки—

Три сценария

Если всё идёт хорошонижняя граница цены заявки

—

Реалистичноосновной ориентир

—

С запасомверхняя граница цены заявки

—

Минимум для теста: —

Для обучения стратегии: —

Обсудить запуск

Шаг 2

А если потратить другую сумму?

Подвиньте ползунок. Число заявок считается от той же цены, что в калькуляторе выше.

40 000₽ в месяц

10 000 ₽ 500 000 ₽

Хороший сценарий — заявок

Реалистичный — заявок

С запасом — заявок

Конверсий в неделю: — Объём данных: —

Средний чек, ₽

Маржа, %

Доля заявок, которые покупают, %

Предельная цена заявки—

Ожидаемо продаж—

Ожидаемая выручка—

Сколько стоит реклама
в Яндекс Директе

Коротко. Для первого теста локального бизнеса обычно закладывают 5–7 тыс. ₽ в неделю. Спокойнее стартовать с 7–10 тыс. ₽. На месяц это примерно 30–45 тыс. ₽. Для медицины, недвижимости, франшиз и промышленного B2B этой суммы часто мало.

У Директа нет одной цены. Условный салон может получать заявки по 700 ₽, а производство — по 7 000 ₽. Оба варианта бывают нормальными, если сходятся с чеком и маржой.

Поэтому вопрос «сколько стоит Директ» лучше разложить на три части: сколько стоит одно целевое обращение, сколько обращений нужно бизнесу и хватит ли данных, чтобы стратегия начала учиться. Калькулятор выше как раз это и считает: берёт вилку по нише и умножает на цель.

Как посчитать бюджет,
а не угадать сумму

Начинать с фразы «давайте попробуем на 20 тысяч» можно. Только потом непонятно, это тест или уже провал. Проще идти от цели.

01Решите, сколько заявок в месяц отдел продаж реально закроет. 100 лидов при двух менеджерах часто хуже, чем 30 обработанных.
02Возьмите вилку цены заявки по нише. Не одну «красивую» цифру из рекламы подрядчика.
03Поправьте её на регион и посадочную. Москва дороже небольшого города. Слабая страница делает заявку дороже даже при том же клике.
04Умножьте число заявок на реалистичную цену. Это основной бюджет. Нижняя и верхняя границы — два других сценария.
05Сверьте с экономикой: чек, маржа, доля заявок, которые доходят до оплаты. Если заявка дороже, чем бизнес может отдать за клиента, Директ настройками не починится.

Недельный бюджет — это месячный, делённый примерно на 4,3. Смотреть результат по одному дню почти бесполезно: в Директе неделя обычно честнее суток.

Минимум на тест
и деньги на обучение стратегии

Маленький бюджет не всегда «не работает». Он просто даёт мало сигналов. Алгоритму сложнее понять, кому показывать объявления.

Тест

Для локальной услуги первый прогон чаще начинают с 5–7 тыс. ₽ в неделю. Ниже можно запуститься, но за неделю придёт слишком мало заявок, чтобы сделать вывод.

Обучение

Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс ориентирует на бюджет примерно под 10 конверсий в неделю. Если заявка около 1 500 ₽, это около 15 000 ₽ в неделю. При 7 500 ₽ кампания может идти, но данных будет примерно вдвое меньше.

Не меняйте бюджет каждый день. Иначе статистика не складывается в одну картину. Автостратегию обычно смотрят через 7–14 дней, а не после первого вечера.

От чего зависит цена

Одинаковые 40 000 ₽ в месяц в разных нишах дают разное число заявок. Дело не только в настройке кабинета.

Ниша

Чем больше рекламодателей делят один и тот же спрос, тем дороже трафик. Замер потолков и заявка на промышленное оборудование — разные рынки.

Регион

В Москве и Петербурге конкуренция чаще выше. В небольшом городе заявка может быть дешевле, но людей, которые ищут услугу, меньше.

Оффер

«Работаем качественно» почти ничего не продаёт. Конкретная выгода — срок, цена, что входит — обычно конвертирует лучше.

Посадочная

Сильный лендинг снижает цену заявки, даже если клик не подешевел. Слабая страница делает наоборот.

Качество заявок

Дешёвое обращение не всегда целевое. Смотреть нужно не только цену заявки, но и сколько из них доходит до продажи.

Аналитика

Если цели в Метрике кривые, стратегия учится не на тех действиях. Нормальные конверсии здесь важнее красивого отчёта.

Сравнивать подрядчиков только по цене лида бессмысленно. Заявка за 1 000 ₽, которую отдел продаж выбрасывает, может быть хуже обращения за 4 000 ₽, из которого делают договор.

Ориентир по цене заявки

Базовые вилки для Москвы и Санкт-Петербурга, до поправки на регион и посадочную. Это не прайс и не обещание. В калькуляторе те же диапазоны.

Ниша	Цена заявки	Что считаем
Стоматология	2 100–3 700 ₽	Запись или консультация
Косметология	2 100–3 700 ₽	Заявка на процедуру
Медицинский центр	1 400–2 900 ₽	Первичное обращение
Пластическая хирургия	5 200–10 400 ₽	Заявка на консультацию
Юридические услуги	2 900–5 800 ₽	Целевое обращение
Банкротство физлиц	1 850–2 900 ₽	Заявка на консультацию
Ремонт квартир	2 100–4 000 ₽	Заявка на расчёт
Натяжные потолки	600–1 400 ₽	Заявка на замер
Строительство домов	2 900–6 900 ₽	Заявка на расчёт
Автосервис	1 300–2 200 ₽	Запись или звонок
Фитнес / студия	1 200–2 500 ₽	Пробное занятие
Онлайн-образование	900–2 100 ₽	Регистрация или заявка
Недвижимость	2 900–6 900 ₽	Заявка на просмотр
Франшиза	2 300–5 800 ₽	Заявка на презентацию
Промышленный B2B	4 600–10 400 ₽	Квалифицированный лид
Локальные услуги	800–2 100 ₽	Звонок или заявка

Цифры — ориентир по открытым отраслевым диапазонам. Конкретный кабинет может быть дешевле или дороже.

Клик, заявка и клиент —
это разные деньги

Дешёвый клик сам по себе ничего не обещает. Можно платить 40 ₽ за переход и получать мусор. Можно платить 250 ₽ и закрывать сделки. Считать имеет смысл путь: клик → заявка → продажа.

Условный пример. Клик 80 ₽, конверсия сайта 4% — заявка около 2 000 ₽. Если из десяти заявок покупают двое, клиент обходится примерно в 10 000 ₽ рекламных денег. Дальше уже вопрос, выдерживает ли это чек.

Условные примеры расчёта

Стоматология · миллионник ≈ 57–100 тыс. ₽

На 30 обращений при вилке 2 100–3 700 ₽ и поправке на регион. Реалистичная середина — около 78 тыс. ₽. Это модель, не кейс конкретной клиники.

Потолки · миллионник ≈ 16–38 тыс. ₽

Формула на 30 заявок при вилке 600–1 400 ₽. Для нормального теста всё равно разумнее заложить около 30 000 ₽ в месяц.

B2B · Москва ≈ 46–104 тыс. ₽

Даже 10 квалифицированных лидов при цене 4 600–10 400 ₽ требуют другого бюджета, чем локальная услуга.

Если бюджета мало, кампания не обязана сломаться. Просто выводов будет мало: две заявки за неделю не говорят, дорогой у вас Директ или недельный лимит слишком узкий. В таком случае лучше сузить географию и оффер, чем распылять деньги на все запросы сразу.

Технически запуститься можно и без своего сайта: карточка организации, мессенджер, чужая страница. Прогнозировать цену заявки так сложнее. Отдельная понятная страница обычно делает рекламу управляемее.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?

Для первого теста локального бизнеса обычно смотрят на 5–7 тыс. ₽ в неделю. Комфортнее 7–10 тыс. ₽. В дорогих нишах минимум выше: иначе за неделю не наберётся даже нескольких заявок.

Сколько стоит Яндекс Директ в месяц?

У локальных услуг старт часто начинается примерно от 30–45 тыс. ₽ в месяц. Точная сумма зависит от цены заявки и того, сколько обращений нужно. Медицина, недвижимость и B2B нередко требуют больше.

Сколько стоит клик?

Клик — плохая главная метрика. Он может быть и 30 ₽, и 400 ₽. Важнее, сколько стоит заявка и сколько из них становится клиентами.

Можно ли запустить рекламу без сайта?

Да. Но цену заявки так сложнее держать под контролем. Для большинства проектов отдельная страница с понятным оффером и формой работает предсказуемее.

Почему при одном бюджете результат разный?

Ниша, регион, оффер, посадочная и качество обработки заявок. 40 000 ₽ на потолки и 40 000 ₽ на промышленный лид — это не один и тот же эксперимент.

Когда смотреть, сработала ли стратегия?

Не на следующий день. Для автостратегии обычно нужен отрезок 7–14 дней и достаточное число конверсий. Ежедневные скачки бюджета этому мешают.

Цифра из калькулятора —
это ориентир, не обещание

Он показывает вилку: ниша, регион, посадочная и сколько заявок отдел продаж реально обработает. Если нужно прикинуть это под ваш проект — разберём на созвоне, без «запустим и посмотрим».

Смотрим неделюОдин день в Директе почти ничего не доказывает.

Сверяем с чекомДорогая заявка нормальна, если её выдерживает маржа.

Не дробим бюджетСтратегии нужны данные, а не новая сумма каждое утро.

Обсудить запуск Вернуться к калькулятору

26 сентября 2026 —

Оцените материал

Нажмите на звезду

Сколько денег нужно на Яндекс Директ